Las marcas están llegando cada vez con más fuerza a ese espacio común que son los social media. Para ellas, en muchas ocasiones, instalarse en la red es como llegar a una jungla, donde las reglas que conocían anteriormente valen para muy poco. Todos lo sabemos, internet es un nuevo escenario con nuevas normas, por ello es fundamental detenerse y pensar qué queremos conseguir al adentrarnos en este territorio.
Los cantos de sirena sobre la perentoria necesidad de aparecer en Facebook, Twitter o Youtubellevan a muchas marcas a crear perfiles que al poco tiempo se quedan vacíos de contenido ya que no están pensados para cumplir con un objetivo concreto. Aquí no vale el argumento de «estamos porque no cuesta nada». Crear perfiles desiertos es gratis, pero generan una mala imagen que puede costarle mucho dinero a cualquier empresa.
Los objetivos nos orientan, y todos sabemos lo peligroso que resulta conducir sin dirección. A continuación mostramos algunos posibles objetivos para nuestras estrategias de SMM. Además, nos detenemos en algunos ejemplos de marcas que han actuado de manera más o menos acertada en cada caso.
Branding
Los resultados de un reciente estudio desarrollado por la Asociación de Marketing Directo (DMA) entre empresas y comerciantes de EE.UU, señala que la conciencia de marca era considerada como el objetivo más popular en las estrategias de estas empresas a través de los medios sociales. Otro estudio llevado a cabo por Territorio Creativo señala que 8 de cada 10 empresas utilizan los social media para hacerbranding.
Del mismo modo que cualquiera de nosotros construye una identidad virtual a través de las redes sociales, las empresas desean hacer lo propio. Las marcas quieren que su personalidad tenga visibilidad, gustar a la gente, ser seguidos, tener fans. Un buen ejemplo de branding en internet es el de Starbucks, con un conjunto de acciones orientadas a alimentar los dos parámetros fundamentales que describen una marca: notoriedad y personalidad. Entre este conjunto de acciones destaca su página de Facebook, con casi 14 millones de Fans, o la comunidad My Starbucks Idea.
Gestión de crisis
Antes hablábamos de la metáfora de la jungla y el cambio de paradigma que supone el nuevo escenario digital. Si no sabemos movernos por este espacio, esta jungla 2.0 esconde multitud de peligros, que pueden agudizarse y tomar la forma de severas crisis. No obstante, del mismo modo que la web 2.0 es un lugar donde las crisis pueden crecer y propagarse con gran velocidad, también debe ser considerada como una herramienta de comunicación de crisis de gran utilidad.
La marca Tulipan, generó su propia crisis al iniciarse en los medios sociales sin controlar los códigos y las normas que los rigen. Margarina Tulipán publicó en su web una receta que habían copiado exactamente de otro blog, adjudicándole además un ingrediente que no llevaba: margarina. La bloguera plagiada, publicó un post en su blog y contó lo sucedido. ¿Cuál fue la reacción de Tulipan?
1. Tulipán borró la receta de su web y cerró su blog. A pesar de ello, la noticia ya se había expandido.Los ususarios empezaron a reclamar en su perfil de Facebook.
2. No contenta con ello, la marca deshabilitó la posibilidad de que los usuarios escribieran en su muro. Segundo gran fallo, ya que no puedes cancelar el derecho a que la gente se exprese en un canal que tú mismo has abierto.
3. Finalmente Tulipan tuvo que reconocer el error y pedir disculpas en su web. También se comunicaron directamente con la bloguera y se disculparon con ella.
Tulipán tardó demasiado en entender cómo funcionaban los social media y lo pagó.
Estudios de mercado
La web 2.0 es un lugar de encuentro, un gran foro abierto a las opiniones de todo el mundo. Es por lo tanto, un canal con un enorme potencial para desarrollar estudios cuantitativos y cualitativos de mercado. Es una obligación para cualquier marca de la que se hable en la red, contar con las herramientas adecuadas para conocer qué se está diciendo de ella. Además de esta investigación están los estudios ad hoc. Últimamente, ha crecido la tendencia de hacer participar y opinar de una manera entretenida y amena a los clientes, a través de comunidades en las que se obtiene una información de gran valor para mejorar determinados productos. Esta forma de recoger información supone un claro avance de las aburridas encuestas tradicionales.
Domino’s Pizza, tras su dolorosa crisis de 2009, en la que un simple vídeo colgado en Youtube dañó fuertemente su imagen, ha sido una de las marcas que se ha decidido a utilizar los medios sociales para mejorar sus productos. Han creado, The Pizza Turnarround, un focus group gigante en el que recogen las impresiones de los consumidores a cerca de sus nuevas pizzas.
Otro ejemplo son las comunidades online de prueba de productos, que ofrecen a voluntarios muestras gratuitas del producto a cambio de sus impresiones. En España la más importante es TRND, a la que acuden Ddistintas empresas para recoger información sobre sus lanzamientos. Otro de los objetivos de TRND es generar viralidad boca-oreja, ya que se les pide a los probadores que den a conocer estos productos entre sus amistades, ofreciéndoles muestras o hablándoles de ellos.
Ventas
Hemos llegado a un tema espinoso, pero que bien conducido puede reportar importantes beneficios. Por definición, los medios sociales son espacios en los que la gente habla y escucha de manera selectiva. Las marcas se visten con su apariencia más humana y si no aportan valor son ignoradas. Por lo tanto, parece que los consumidores no estarán dispuestos a ser bombardeados con información comercial en estos espacios. Esto es cierto, pero también lo es el hecho de que puede haber información comercial puntual que puede resultar muy interesante.
Uno de los ejemplos más citados es de la cuenta de Dell en Twitter (@DellOutlet) en la que se venden stocks de la marca a buen precio. Esta cuenta ha conseguido generar un volumen de ventas importante, alcanzando los 6,5 millones de dolares en su primer año. Otro ejemplo recurrente en este sentido son las agencias de viajes. Una de ellas es Nomaders (@Nomaders_com), que también ofrece información sobre ofertas en este medio. La clave (como siempre en socail media) es ofrecer información relevante a la gente que está dispuesta a escucharla. Hay dos opciones que marcan la estrategia a seguir en casos como estos: separar los perfiles «de venta» de los perfiles corporativos como hace Dell o combinar la información comercial de relevancia con los tweets sobre otros temas como hace Nomaders.
Atención al cliente
Los medios sociales se convierten en un canal más a la hora de prestar el servicio de atención al cliente por parte de las empresas. Esto conlleva ciertos riesgos, ya que los problemas del cliente con su producto serán sacados a la luz pública y expuestos en medios como el muro de Facebbok o en el timeline de Twitter. No obstante, la atencion al cliente a través de los medios sociales cuenta con algunas importantes ventajas que deben pesar más que el miedo a la exposición pública de nuestros errores o los problemas de nuestros productos:
- El cliente que se comunica a través de este medio recibe una respuesta personalizada en un entorno que le resulta agradable.
- Tenemos la posibilidad de réplica. De otra forma, posiblemente el cliente seguiría exponiendo el problema a través de estos medios, pero sin que la empresa pudiese ayudarle o responderle.
- La empresa transmite una imagen de modernidad e interés por sus clientes.
El caso Gatorade, es un ejemplo de servicio 2.0 de atención al cliente llevado al último extremo. La marca cuenta con lo que ha denominado como Gatorade Mission Control, un espacio donde trabajan cuatro empleados a tiempo completo, en el que a través de un software específico creado por IBM se controla todo lo que se dice sobre la marca en internet. Los cuatro trabajadores pasan el día vigilando tweets, post o comentarios en Facebook y entran en conversación si creen que pueden ayudar al consumidor. Desde mi punto de vista, un método de interacción con el cliente demasiado intrusivo, ya que en este medio deberían ser los clientes interesados los que acudan a la marca y no la marca la que se entrometa en las conversaciones de los clientes.
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